（一）投资意向书¶
🏺 寓言故事 —— 《那壶还没喝定的茶》¶
渡口镇有个做酱油的老韩，祖传三代的酱缸手艺，晒出来的酱油十里八乡都爱。这一年他想添一口大缸，把产量翻一倍，可是银子不够。老伙计阿贵是个见多识广的掮客，带着一位姓魏的苏州老板来看酱园。
魏老板在院子里转了一圈，揭开酱缸闻了闻，眉头先是一皱——咸香中混着一股霉味——再揭开第二口，眉头舒展开来。他回头对老韩说："东西是好东西。但我得问清楚：除了这缸里的，你们家晒场到底占多大块地？契书在我手里过没过？现在一年卖多少缸？伙计有多少人？货款回来得快不快？"
阿贵陪笑说："魏老板您先别急。您说的这些，我陪老韩一笔一笔理清楚，再把账本、地契、货单都摆出来给您看。但在我们翻箱倒柜之前，咱先把这壶还没喝定的茶，定个意思。"
魏老板笑了："怎么个定法？"
阿贵取出早就备好的一张纸，摆在桌上。纸上写着：魏老板愿意出多少两银子换多少股，老韩这一摊现在大致估多少，魏老板进来后占几成。纸的末尾，又加了两条：一、这一段谈话的内容，谁也不许往外说；二、三个月里，老韩只能跟魏老板谈这一桩，不许再约别家接盘。魏老板看罢，提笔签了字。老韩犹豫了一下："既然都签了，是不是这就算数了？"魏老板摆手："这张纸是定心丸，不是卖身契。除了我说的那两条——话不外传、三个月内不找别家——其余的字号、股数、估值，等我把账本翻完，可能改，可能大改，可能不投。"
老韩心里咯噔一下："那您要是改主意呢？"魏老板说："我要是真不想投了，会在三个月期满前告诉你，那时候排他的约定自然失效，您再找别家也来得及。"
两个月过去，阿贵陪魏老板把酱园从酱缸到地契，从供货账到伙计的卖身契全翻了一遍。结果一查，发现老韩去年那笔大货款里有几笔账挂在外头三年都没收回来。魏老板皱了眉。阿贵说："要不这样，这笔账先做清楚，估值再压一压？"魏老板想了想，点头："可以。回头把新数字写进那张纸里。"
于是两人把旧的数字划掉，旁边补上新的。老韩看着那张纸愣了一下："这是合同吗？"魏老板摇头："这是茶还没喝定时，摆在桌上那壶茶的样子。除了不外传、不找别家，纸上的字以后还会再改。真正拍板的事，都在那壶茶喝定以后——等所有账清完、所有的契签完、所有的凭证一张张摆出来，那才叫真。"
老韩这才品出味儿来：原来那壶还没喝定的茶，是让两个人先把"愿不愿意坐在一起"这件事定下来；让投资人踏踏实实去翻账本，不必担心"翻完他跑去接别人的盘"；也让东家心里有个底——钱来了，但还没来，等真来了再说数。
📖 原文定义
股权投资基金在完成初步尽职调查和项目立项后，启动正式尽职调查之前，一般会要求和目标公司签署投资意向书。投资意向书有时也被称为投资条款清单或投资备忘录，通常由一个或数个潜在的领投方出具，会列出投资方、目标公司、估值、投资金额等基本要素以及常规的投资方特殊权利。除保密条款和排他性条款外，其他内容不具法律约束力。投资意向书的主要作用是确定投资意向以及投融资双方就项目估值和融资金额的初步合意，同时给予投资方一定时间内的排他权利。
💡 对应点
| 故事元素 | 概念对应 |
|---|---|
| 阿贵带魏老板先看一眼院子 | 完成初步尽调和项目立项 |
| 翻账本、地契、货单 | 启动正式尽职调查 |
| 桌上那张"我愿意一起做"的纸 | 投资意向书（也称条款清单/备忘录） |
| 纸上的银两、股数、估值 | 基本要素：投资方、目标公司、估值、投资金额 |
| 三个月不许找别家 | 排他性条款（投资方获得排他权利） |
| 划掉旧数字、补上新数字 | 除保密/排他外其余内容不具法律约束力 |
📝 来源：科目三 · 第五章第四节 · （一）投资意向书