一、项目开发与筛选¶
🏺 寓言故事 —— 《桥头那张条子》¶
永丰号大掌柜郑老大，一九五二年的春天在库银所里坐得有些发闷。镇上人人都说，郑老大手里攥着一笔从上海汇来的款子，是要寻个能生钱的好门路投下去。可投谁、怎么投，他这半年问遍了永丰号的老主顾，竟没一个让他点头的。
郑老大把儿子小满从上海叫回来。这小子在洋行学生意回来没多久，嘴皮子利索，腿脚也勤快，正是跑外头打听事的好年纪。
"小满，"郑老大敲着茶碗边说，"我给你一个月，镇上凡是听人说有谁家铺子想找人合股、谁家后生想出来单干、哪个窑场要盘出去换钱周转的，你都给我留心。能不能投、要不要见，先不论，得先有门路摆到我桌面上来。"
小满领了差事，第二天就揣了把铜钱上十六铺桥头茶馆去了。桥头这地方，三教九流歇脚的地方，南来北往的客商、跑单帮的、办小货的，凡事都爱拐进茶馆坐一坐。小满寻思：消息要灵，茶馆是个好地方。
茶馆里坐着的老陈师傅，是十六铺桥头的"活账本"。镇上哪家窑场赚了多少、哪户布庄要换掌柜、谁家少爷在上海念书回来想做点新事，他都能说上一二。小满凑过去，给陈师傅续了壶茶，话匣子便打开了。
"陈师傅，我爹最近在寻合适的门路……"小满话还没说完，陈师傅摆摆手："这事我听桥头老王说过，北街口新开了家织袜的小作坊，后生是从苏州学手艺回来的；西巷口那家漆器铺子的东家上个月跟人吵了一架，散伙了想找人接手；对了，前两天镇公所贴了告示，说县里要扶助几家做小农具的，听说还要在咱们镇上选两家。"
小满眼睛一亮，一下午便得了七八条线索。
可郑老大要看的不是这七八条。他听小满回来说完，慢悠悠地放下茶碗。
"说说看，这几家，做什么的？"
小满一五一十答：织袜、漆器、小农具。郑老大又问："永丰号眼下做的是什么行当？"
"南货南北杂货，从库银所到十六铺一带批发出入……"
"那织袜跟咱们不相干，"郑老大打断，"漆器这行水太深，里头门道我看不懂；倒是那小农具——"他顿了顿，"和咱们镇上用得着的人家是有些来往。"
就这样，七条线索里，郑老大只挑中了一条。剩下那六条，他也客气——让小满回个话，说"暂时不投"。小满问为什么不投，郑老大只一句话："账上说话，咱们号从来没碰过织袜、漆器那一摊，硬塞进来，怕是把本都折了。"
隔了几日，郑老大又让小满去找陈师傅。回来的消息更多了：南市口一个做酱园的想扩门面、桥尾有人接手了一家做小家具的木作坊、河对岸有人想做棉花生意。
郑老大把新来的线索和老底子加在一起，挑挑拣拣，最后挑中了一家——做小农具的赵家。理由是：做的行当和永丰号熟人多有往来；东家是本地人，根底清白；规模不大，不至于一口吃不下。
挑中了之后，郑老大才让小满去赵家递个话："永丰号想见一见。"这便是往后的事。
一个月下来，小满跑断了腿，传回来的线索前后有二十多条，郑老大真正见面的，不过两三家。陈师傅私下里问小满："你爹这挑挑拣拣的，也不嫌慢？"
小满擦着汗说："我爹说了，钱就这一把，撒出去就没了。先得让钱见得着对路的人，再说别的。"
陈师傅笑了笑："这倒也是，投钱这事儿，本来就是先得听见风声，再看看这风声吹得对不对路。对不上路，再热闹的动静，也跟咱没关系。"
📖 原文定义
项目开发主要解决股权投资基金的项目来源问题。项目来源渠道多种多样，主要包括以下几方面：（1）行业研究：跟踪和研究国内外新技术的发展趋势以及资本市场的动态，通过资料调研、项目库推荐、访问企业等方式寻找项目信息；（2）中介机构推荐：包括财务顾问、律师、会计师、证券公司、商业银行等；（3）天使投资人或者同行推荐；（4）企业家联盟及各级商会组织推荐；（5）行业专家推荐；（6）政府机构推荐；（7）行业展会、创业计划大赛、创投论坛等。
股权投资基金管理人获得项目后，根据其在目标公司所处行业、地域、发展阶段等方面的投资偏好对项目进行筛选，选择符合其投资偏好的项目进行初步尽职调查。
💡 对应点
| 故事元素 | 概念对应 |
|---|---|
| 郑老大让小满去十六铺桥头茶馆打听消息 | 项目开发的起点——主动派人出去搜寻项目信息 |
| 小满在茶馆里从陈师傅那儿听到七八条线索 | 项目来源渠道中"行业研究 / 同行 / 中介推荐"等多源汇集 |
| 陈师傅提到县里贴的扶助告示、镇上换东家的人 | 来源渠道中的"政府机构推荐"、"行业人士"等多元渠道 |
| 郑老大按"做的什么行当"把七八条线索砍剩一条 | 筛选环节——按"目标公司所处行业"的投资偏好作判断 |
| 织袜、漆器等被郑老大以"账上说话"婉拒 | 筛选环节剔除与基金投资偏好不符的项目 |
| 最终挑中做小农具的赵家再去见面 | 筛选过后才进入下一步初步了解 |
| 小满一个月跑出二十多条，郑老大真正见面的只有两三家 | 项目开发需广撒网，筛选才是真正起决定作用的一步 |
📝 来源：科目三 · 第五章第一节 · 一、项目开发与筛选