（一）价值与价格

🏺 寓言故事 —— 《永丰号那匹青骡子》

永丰号大掌柜郑老大，这阵子心头搁着一桩事——要买下城南何老客手上那匹青骡子。

那骡子养过的人都知道，毛色油亮，骨架稳当，拉得动一千二百斤的货，脾气也温顺，从不尥蹶子。郑老大让账房的刘账房去打听，刘账房在永丰镇跟骡马行打了半辈子交道，回来合起算盘给郑老大报了底：这样的骡子，按它这些年出力、节料、不生病的品相看，在牲口贩子圈子里值九十块大洋。

郑老大听了点点头，没吭声。

第二天一早，他亲自去了十六铺桥头茶馆。陈师傅正在那儿喝早茶。见郑老大进门，陈师傅把茶碗一推："哟，郑掌柜，稀客稀客。"郑老大坐下来，先不接话，等茶续了一道，才慢慢开口："陈师傅，我想收城南何老客那匹青骡子，你听桥头最近有什么动静没有？"

陈师傅眉头一抬，压低声音："这事我听桥头老王提过——何老客欠了周先生票号一笔急账，下个月十五必须还，眼下正急着把骡子脱手。听说已经托了几路人找买主，价格一天一个样，前天有人出六十他没舍得卖，昨天有人出七十他还嘴硬，今天嘛……"陈师傅顿了一顿，"他怕是连五十都愿意点头了。"

郑老大端着茶碗没动，眼睛眯了一下。

回到永丰号，他把刘账房叫过来，俩人隔着算盘坐定。郑老大开口："这骡子，你算出来的那个九十块，是它身上实打实的本事、力气、脾性加起来，在一段不短的年月里看，能值多少。这个数，不因为何老客今天急着用钱就少一厘，也不会因为明天赶上拉脚的旺季就多一厘。它是这骡子自己的底子。"

刘账房手里的笔停下，听着。

郑老大又说："可我今天在桥头听到的那几个数——六十、七十、五十——那是价钱。价钱是什么？价钱是买卖双方在某一次成交里，你肯出多少、他肯收多少，双方拍板那一瞬间的数。它是活的，会随人的难处、行情的冷热、彼此的急不急而忽上忽下。今天何老客背债着急，这骡子在他眼里只值五十；明天换了位不差钱的主顾，兴许又敢开出一百五。"

刘账房沉吟一会儿，答："东家这意思——底子归底子，价钱归价钱？"

"对。"郑老大把茶碗搁下，"我去跟何老客谈，就照他眼下能点头的数成交。但我这心里得有根秤：不管最后我花多少把它牵回来，这骡子在我永丰号使唤的这些年，它出力、节料、稳当，给我拉货跑码头，那都是按它那个实实在在的本事在算。一百块买回来也好，五十块买回来也好，它给我拉十年货的本钱该值多少，就是多少。"

刘账房点头："东家讲的——底数是天长日久看出来的真本事，一锤子买卖里喊出来的数是另一回事。"

郑老大笑了一声："账上说话。"

三天后，永丰号以五十八块大洋把青骡子牵回了后院。消息在桥头传开，有人笑郑老大捡了便宜，有人说何老客割了肉。刘账房在账簿里给这匹骡子登了一笔——既写上了成交的价钱，也写上了它按本事估出的那个底数，两行字，挨着，永不抹掉。

后来那匹青骡子在永丰号整整使了九年，从不生病，从不误工，是镇上公认的一把好手。郑老大每回见着它，都会想起那个早上桥头茶馆里的对话。

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📖 原文定义

价值是事物的内在属性，是从长期来看合理的、内在的价值。而价格是交易双方在某次交易中认可的外在表现形式。价格有时等于价值，但更多情况下，价格受到多种因素的影响，会偏离价值。

💡 对应点

故事元素	概念对应
刘账房按品相、骨架、力气算出的九十块大洋	价值——事物长期看合理的内在属性
何老客从开价六十到愿卖五十的一连串变数	价格——某次交易中双方认可的外在形式
何老客因欠债急卖、行情冷热导致价格上下	价格受多种因素影响而偏离价值
郑老大照五十八成交，但心里始终记着九十的底数	估值可作价格谈判基础，心中要有价值的尺子
刘账房在账簿上同时写下价钱和底数两行字	价值与价格并存于同一笔记录，长期各自站得住

📝 来源

科目三 · 第五章 股权投资基金的投资 · 第三节 投资项目估值 · （一）价值与价格