6.2.7.2 披露代理人与其主事人之间条款与细则中的相关限制¶

📜 寓言故事 —— 《只卖一家的鞋》¶

陈伯想给海味铺添一份货损险。

他托人打听到湾仔有家代理行，行里有个姓罗的代理，替好几家保险公司卖保单。陈伯觉得这是好事——一个代理挂着几家的牌，货比三家，总能替他挑个划算的。

约好的那天，陈伯带着林若兰一起去。林若兰是看文件的，字字句句都要过一遍，陈伯信得过她那双眼睛。

罗代理把一摞章程摊在桌上。陈伯以为会看到好几家的货损险，可罗代理翻来翻去，只摆出一家——泰安保险的。陈伯等着，没见第二家。他忍不住问："罗先生，你不是替好几家卖吗？别家的货损险，也给我看看，我心里好有个比。"

罗代理脸上闪过一丝为难。他搓了搓手，含含糊糊说："陈伯，泰安这份就挺好的，别的不用看了。"

陈伯是个老实人，但他做了半辈子账，最听不得"不用看"三个字。林若兰在旁边，也皱起了眉。她轻声问："罗先生，您是不是跟泰安签了什么约，上头写了别的话？"

罗代理沉默了一会儿，终于叹了口气。原来，他虽然挂着好几家的牌，但跟泰安签的委任书里有一行小字——白纸黑字写得清清楚楚：凡是货损险这一档，他只能推泰安的，不准替别家推、不准替别家出主意、也不准替别家安排保单。他若替别家卖这档子险，就是坏了跟泰安的约。

陈伯这才明白，为什么罗代理桌上只有泰安的章程。可他心里老大不痛快——你不把话挑明，我哪知道你"比三家"是假，"只卖一家"是真？我还当你是从几家里替我挑的，搞了半天，你这档子险，根本就只有一家能卖。

林若兰把那行小字又看了一遍，转头对陈伯说："陈伯，他跟泰安有这个限制，不是不能做生意。可他得先把这话说在前头，让您心里有数——您今儿找他买货损险，等于就只能买泰安这一家。您要是想比别家，得另找门路。这是您的权利，不能被他瞒着。"

陈伯点头。他看着罗代理，语气平和但认真："罗先生，你跟我有约在先，我敬你。可你这限制，进门就该跟我讲明白。我这一趟，是冲着'比几家'来的，你不说，我岂不是白跑？往后您再接客，这档子只能卖一家的事，记得头一句话就讲清楚。"

罗代理脸红了，连连点头。他把那行小字抄了一份，郑重放进陈伯的章程里，写上"仅限泰安货损险"几个字。陈伯这才坐下来，把泰安那份章程从头看起——这回他心里清楚了，自己看的不是"几家中的一家"，而是"这代理能卖的、唯一的一家"。看明白了，才好做决定。

📖 原文定义

如持牌个人保险代理或持牌保险代理机构代表超过一名获授权保险人行事，但与其任何委任保险人之间的相关协议或委任的条款限制该个人保险代理或保险代理机构为其另一名委任保险人的特定保险产品进行推广、提供意见或安排保单，则该个人代理或代理机构（包括该代理机构委任的持牌业务代表（代理人））应向客户披露该限制，并解释根据该限制，其只会为该特定委任保险人的保险产品进行推广、提供意见或安排保单。

💡 对应点

故事元素	概念对应
罗代理挂着好几家保险公司的牌	「代表超过一名获授权保险人行事」
跟泰安签的委任书里那行小字	「与委任保险人之间协议条款的限制」
那行字写明货损险只能推泰安的	「限制其为另一名委任保险人的特定产品推广、提供意见或安排保单」
陈伯以为能比三家，罗代理却不摆别家章程	客户被蒙在鼓里的风险
林若兰点破、陈伯要求讲清楚	「应向客户披露该限制并解释」
罗代理抄一份写"仅限泰安货损险"放进章程	披露该限制后客户才能知情决策

📝 来源：保险考试1·第6章·6.2.7.2 披露代理人与其主事人之间条款与细则中的相关限制