5.4 保險中介人(Insurance Intermediaries)¶

⚖️ 寓言故事 —— 《替谁说话》¶

周老板那年要给整条货船买水险，数目大，他一个人拿不定主意，拉着梁志明去中环见人。

头一个见的，是梁志明保险行里的人，姓马，三十出头，嘴皮子利索。马先生坐下就摊开自己公司的单子："周老板，我们行这张水险，保费公道，赔得也快。您这柜货值多少，我给您算个底价。"

周老板听完，转头问梁志明："小梁，这人靠谱吧？"

梁志明还没答，马先生先笑了："周老板，我是我们行派出来的，您这张单，从我手里出去，我替我们行担保。我们行百年招牌，跑不了。"

从马先生那儿出来，周老板又去见了第二个人。这人姓苏，是个独行客，没挂哪家的牌子，在写字楼里租了半间房。苏先生不摊单子，先问周老板："您这柜货，走哪条线，停哪几个港，值多少，怕的是什么？"

周老板一愣。马先生上来就推销自家的单，这位却先盘他的货。

苏先生问完，才从抽屉里抽出三家的单子，并排摆在桌上。"周老板，您看——A家保费低，可免赔额高，小损不赔；B家中规中矩，可赔款拖得久；C家贵一点，可出了事最快放款。您这柜货赶着交期，最怕的是船期延误，我建议C家。"

周老板看看那三张单，又看看苏先生："你哪家的？"

苏先生摇头："我哪家的都不是。我是替您跑腿的。您是买主，我是您的眼和手，全香港保险行的单子，我都能替您去拿、去比、去谈。您说我该推荐哪家，我就推荐哪家——不是看哪家给我面子，是看哪家对您这柜货最合适。"

周老板这才回过味来。他转头问梁志明："小梁，马先生和苏先生，都是保险行的人，怎么一个替卖方说话，一个替买方说话？"

梁志明早就等着这个问题。他压低声音："周老板，这就是行里头分的两条路。马先生那种，叫保险代理人，是保险公司派出来的，他手里拿的是自家的货，卖的是自家的单，心是向着自家铺子的。苏先生那种，叫保险经纪，他不属于任何一家铺子，他替您这个买主满街跑，拿的是您的委托，心是向着您的。"

周老板摸着下巴，盯着桌上那三张并排的单子。他做海味三十年，最懂一个道理——替你说话的人，和替对面说话的人，嘴上都说为你好，可站的位置不一样，拿出来的货就不一样。马先生手里永远只有一家的货，再好也是一家的；苏先生手里是全街的货，挑的是哪一家最对您的货。

"这么说，"周老板把苏先生那张C家的单抽出来，"买简单东西，找马先生那种省事；可我这柜货数目大、麻烦多，我得找个替我说话的人，满街替我比。"

📖 原文定义

保险中介人分保险代理人及保险经纪两类。保险代理人代表保险人，向投保人推销保险人的产品。保险经纪一般被视为拥有宽广的经验和独立的专业知识，面对复杂的商业风险时，让其参与也是非常正常。保险中介人在本港保险业中担当一个重要的角色。

💡 对应点

📝 来源：保险考试1 · 第5章 · 5.4 保險中介人