5.2.2 持牌保险中介人¶

🏺 寓言故事 —— 《两条街》¶

周老板进了保险行的门，没找梁志明，先在柜台前四下打量。墙上挂着一块牌，写着行里代理哪几家公司的生意。周老板指着那块牌问梁志明："你是哪一路的？代理，还是经纪？"

梁志明愣了一下，一时没答上来。他确实没仔细想过自己算哪一路——他平时在行里收单、跑街坊、上门卖，客人问什么他答什么，从没分过自己站在哪边。

正巧林若兰在。她听见了，把手里文件夹一合，对周老板说："他是代理一派。您瞧，他把行里——也就是保险公司——的生意，往客人那边送，他是站在公司这头替公司说话的。经纪不一样，经纪是站在客人那头，替客人去各家公司里挑、去比的。两条路，方向正好相反。"

周老板咂摸着这话："那我要是想替我的货比几家公司的价，该找谁？"林若兰笑："那得找经纪。可您要图省事、认准一家公司的牌子，找代理就成。"

周老板又问："那这市面上，代理多还是经纪多？"

这话梁志明答得上。前几天东家刚翻过监管处发的名册，念叨过一嘴。他说："代理多得多。光是我们这种挂靠在代理机构底下的个人代理，全港就有八九万；再加上机构本身两千多家，底下还挂着两万多业务代表——这一派，十几万人。经纪那一派少些，经纪公司八百多家，业务代表一万出头。"

周老板咋舌："十几万对一万多，差着十几倍呢。"梁志明点头："是啊。代理是公司的脚，满街跑，人多；经纪是客人的眼，替客人比价，少而精。"

周老板这时注意到梁志明说的"挂着"两个字。"等等，"他抬手，"你说个人代理'挂靠'在机构底下，业务代表又'挂'在机构底下——这机构和人，是什么关系？"

林若兰替他答："机构是字号，人是伙计。一家代理机构是个门面，底下可以挂好些个人——有的是机构自己的代理，有的是代表机构去卖的业务代表。经纪那边也一样，经纪公司是门面，底下挂的业务代表替公司跑客人。所以你数人头，不能光数门面，还得数门面底下挂着的人，那才是真正在街上跑的。"

周老板听完，若有所思地看了看行门口进进出出的人流。他原以为卖保险的都一样，今儿才知道，这门里门外，分着两拨人：一拨背对着公司，面朝着客人；另一拨背对着客人，面朝着公司。两条街，方向相反，却都在同一个市上讨生活。

他临走时回头跟梁志明说："行，你算是公司那条街上的。下回我要比价，我再去找个经纪那条街的。"

📖 原文定义

截止二零二一年六月三十日，本港有二千二百四十八所持牌保险代理机构，八万九千三百四十五位持牌个人保险代理以及二万六千三百三十八位持牌业务代表（代理人）。此外，于同一截止日，本港有八百一十八所持牌保险经纪公司以及一万一千三百八十一位持牌业务代表（经纪）。

💡 对应点

📝 来源：保险考试1 · 第5章 · 5.2.2 持牌保险中介人