5.2.3 获聘用的人¶

🏺 寓言故事 —— 《不挂牌的人》¶

周老板前脚刚弄明白代理和经纪的区别，后脚又转回来了。这回他带了一张报纸，指着上面一行字问梁志明："你看，这上头说，香港做保险这行的人，有十来万。可你前些日子跟我说，持牌的中介人，代理加经纪，加起来也就十来万出头。这两个数，是同一个数，还是两回事？"

梁志明又被问住了。他依稀觉得是一回事，又说不出个准。

林若兰正好在。她把报纸接过去看了一眼，摇头："不是一回事。你说的那个十来万，是'持牌的'——就是有资格上街卖保险的。报纸上这个数，是职业训练局每四年查一回的人力调查，它数的是整行当里所有被聘用的人，不管你卖不卖、有没有牌。"

周老板皱眉："卖保险的还有没牌的？"

林若兰解释："这行当不只有卖保险的。一家保险行里，有算账的精算师，有管档案的文书，有核单的，有管理赔的，有跑腿的杂工——这些人都是这行聘用的，算进人力调查里头，但他们多半不上街卖，也不挂代理或经纪的牌。所以这十来万的人数，比持牌中介人的数目，多的是这批'不挂牌'的人。"

周老板来了兴趣："那这十来万里头，到底卖保险的多，还是干别的多？"

梁志明答得上，他记着行里的规矩："卖保险的多，而且多得很——七成多的人，主要做的是人寿那一边。"他顿了顿，又补一句，"而且这七成多里头，绝大多数是代理那一派，不是经纪。"

林若兰点头，接着说："剩下两成多，主要做一般保险——火、水、车、责任那些。人寿那边人海茫茫，一般那边人少些，这跟市面上人寿生意做得大有关系。"

周老板拿指头在桌上比划，自言自语："这么说，整个行当里——卖保险的、管档案的、算账的、跑腿的，全算上，十来万人；里头七成多做人寿，七成多里头又多是代理；剩下两成多一般保险。我这买一般险的，反倒站在人少的那一头。"

梁志明笑："周老板，您这回算明白了。持牌的、聘用的，是两本账：一本数谁有资格卖，一本数这行当养了多少张嘴。您看市面上人多，那是人寿那边热闹；您要保您那仓货的火险，打交道的是一般那边，人少，但该懂的一样不少。"

周老板把报纸一折，塞回兜里："行，今儿算是把这行当里的人头，理出个眉目了。"他站起来往外走，到门口又回头补了一句："下次你们行里那个职业训练局再查人头，你让他们也来数数我这个买保险的——我也是这行当里的人，就是没人给我挂牌。"

梁志明和林若兰都笑了。

📖 原文定义

每四年刊登一次的香港保险业人力资源调查（过程由职业训练局监督）于二零二一年进行了一次调查，其结论是，在二零二一年一月二日，该行业的人员数目为十万零二千二百八十八人。当中的百分之七十六主要从事人寿保险（这里面有百分之八十四是保险代理人或保险代理人的业务代表），而百分之二十四则主要从事一般保险。

💡 对应点

📝 来源：保险考试1 · 第5章 · 5.2.3 获聘用的人