35、加快国际化进程¶
🏺 寓言故事 —— 《门里的门》¶
一九五二年的春天，十六铺做米生意的冯东家刚把远洋那条道走顺。可到了夏天，他关起门跟两位老伙计说了一件心事。
"远洋的米跑熟了，下一步该走哪一步？"
老张头一个接话："米都拉回来了，还想怎样？"
老沈没吭声，从怀里掏出一张写满字的纸。这是冯东家托虹口洋行朋友抄来的——列了十来个外洋商号的名号和地址。
"咱们如今是去外洋买米。买得多了，能不能把咱十六铺的米也卖过去？"
老张笑了："人家做人家生意，凭什么要你的米？"
老沈说："不一定非要咱去卖。人家外洋的字号，也想往咱们这边卖货，可他们不识咱这头的人情世故。要是有个法子让两边互相卖货，那才叫把生意做圆了。"
那年秋天，码头上来了个外乡人，姓林，原是横滨一家老字号的二掌柜，开口就是道地的上海闲话。他在十六铺最热闹的街口租了间铺面，挂的招牌是"中外通"。开张那天放了一挂鞭炮，铺里摆的货一半是日本漆器、铜壶、细布，一半是十六铺本地的花雕、米醋、湖笔。
林掌柜笑了笑："两边都是。两边的东西，只要有人要，我都卖。"
冯东家远远看了三天，把老沈叫到茶馆。
"这个姓林的，不简单。咱们冯沈，能不能也做这个？"
"怎么个做法？"
"咱们和外洋那头的字号商量好——我替他在十六铺卖他的货，他替我把他那个码头的客带过来买我的米。两边都有人管账、都守规矩。赚了按份分，亏了各自担。"
冯东家又说："把账分成两本。一本管十六铺，一头管外洋。账合不到一处不要紧，关键是货能通、人能通。"
那年冬天，冯东家托虹口的洋行朋友，递了一封信到横滨——给林掌柜原来那家老字号的东家。信很短，只说了一件事：愿不愿意让两边的字号互相当对方的"码头"。
隔了两个月，回信到了。
横滨那边回的是："愿意。但有个条件——你们十六铺的字号要守我们的规矩，账目要让我们看得懂；我们这边的字号到了你们十六铺，也要守你们的规矩。"
冯东家当晚把老张、老沈请到二楼，把这封信念了一遍。
老张最后冒出一句："冯东家，你这辈子，没出过十六铺吧？凭什么让外洋人信你？"
冯东家笑了："我凭的，是十六铺这块招牌在江南立了三十年。外洋人信的不是我，是这个码头。"
横滨那边先派了一个年轻的二掌柜来十六铺蹲了半年。冯东家也派了老沈去横滨待了一年，学日文账目写法。
一年后，老沈回来了，带了一张盖着横滨那家字号红章的协议——两边同意互设"通柜"，代卖对方的货，按份分账，账目各查各的。
十六铺那年的冬天，街坊发现冯沈米行门口新挂了一块小木牌，写着"横滨通柜"。横滨那头，林掌柜原来那家字号门口，也挂起了一块"十六铺通柜"的小木牌。两边的货都能在对方码头卖出去。
老冯去拜会一位英国洋行退下来的老掌柜时，问了一句："先生，照您看，这道门，能开多久？"
老掌柜笑了笑："门这种东西，开起来容易，关起来也容易。难的是门里门外的人都守规矩、账都看得懂、招牌都硬得起来。"
一九五四年的秋天，"横滨通柜"业务已经稳稳做了一年。冯东家没急着开第二家——他跟老沈说："先把这一道门里的人站稳了，再开第二道。"
一九五五年的春天，又一位外乡人来到十六铺。不是日本神户的，是南洋新加坡的一位老字号东家。他站在冯沈米行门口，看了看那块"横滨通柜"的小木牌，问了冯东家一句话：
"冯先生，新加坡的门，您开不开？"
冯东家笑而不答，先请他上二楼，喝了一盏新茶。
茶是十六铺本地的新茶。
窗外的黄浦江上，一艘从横滨开来的小汽船正缓缓靠岸。船头挂着的那面小旗，远远望去，依稀能辨出"十六铺"三个字。
江面又宽了一寸。
📖 原文定义
作为中美战略与经济对话、中英经济财金对话成果，经中国证监会授权，2016年6月，基金业协会发布《私募基金登记备案相关问题解答（十）》，明确外商独资和合资私募证券基金管理机构（以下简称外资私募管理人）可以在中国境内开展境内募集、投资境内的私募证券基金管理业务，中国的二级市场基金管理业务由私募领域率先向外资全资开放。
近年来，公募基金行业积极拓展海外市场，通过与境外机构签署投资备忘录、申请合格境内机构投资者（QDII）资格、推出ETF互联互通产品等方式，加快国际化步伐。自2014年以来，互联互通品种不断丰富，沪港通、深港通、债券通、大湾区理财通机制的实施，为两地基金管理人提供了广阔的市场空间；2022年7月4日，ETF正式纳入互联互通机制；2024年6月，沪深港三地交易所对沪深港通业务实施办法进行修订，扩大ETF互联互通范围。
ETF互挂业务模式提供了跨境投资的又一渠道。ETF互挂指两地交易所的基金管理公司达成协议，各发行一只ETF产品，并在二级市场投资对方的ETF产品。2019年以来，多对互挂ETF产品上市，投资范围涉及日本、中国香港、新加坡、沙特等。
自2020年以来，公募行业取消外资持股占比的限制后，中国证监会核准了多家外资独资基金公司的设立或股权变更。截至2023年底，新设外资公募6家，中外合资转外商独资的公募3家。这些外资独资基金公司为国内公募基金市场带来更多的竞争与活力。
💡 对应点
| 故事元素 | 概念对应 |
|---|---|
| 冯东家做熟了远洋的米 | 公募基金行业积极拓展海外市场的国际化积累 |
| 冯东家琢磨"下一步该走哪一步" | 持续深化改革和高质量发展阶段加快国际化进程 |
| 老沈拿出那张外洋商号名号、地址的纸 | 与境外机构签署投资备忘录、申请QDII资格等拓展方式 |
| 虹口洋行回来的"中外通"林掌柜 | 外资机构以境内私募管理人身份展业（2016年6月问答十的开放） |
| 冯东家提出让两边的字号互相当对方的"码头" | 沪港通、深港通、债券通等互联互通机制 |
| 两边约定"代卖对方的货、按份分账" | ETF互挂业务模式——两地管理人达成协议互挂产品 |
| 冯东家说"把账分成两本，各查各的" | 跨境业务独立运作、规则衔接 |
| 横滨那边先派人来十六铺蹲半年学规矩 | 境外机构适应境内规则、本地化展业 |
| 冯东家派老沈去横滨学日文账目 | 境内机构学习国际先进管理经验 |
| 冯沈米行挂"横滨通柜"小木牌 | ETF正式纳入互联互通机制（2022年7月4日） |
| 横滨那家字号门口也挂"十六铺通柜" | 互联互通双向开放 |
| 虹口洋行请英国洋行老掌柜坐镇 | 沪深港通业务实施办法修订、扩大ETF互联互通范围（2024年6月） |
| 老掌柜说"门里门外的账都看得懂" | 推动管理规范化与国际化 |
| 冯东家"先把这一道门里的人站稳了，再开第二道" | 2020年以来公募行业取消外资持股比例限制、稳步扩大开放 |
| 新加坡老字号东家来问"新加坡的门开不开" | 新设外资公募6家、中外合资转外商独资公募3家、带来竞争与活力 |
| 船头挂着"十六铺"三个字的小汽船 | 中国基金业"走出去"与"引进来"双向推进 |
📝 来源：科目二 · 第一章第二节 · 六（五）加快国际化进程