一、投后管理模式与人员需求¶
🏺 寓言故事 —— 《四家布庄的学徒》¶
徽州府外的老街上，四家布庄争着请城里来的孟师傅教徒弟。孟师傅带着一个叫阿福的小伙子，把四家布庄挨个走了一遍，看完一遍下来，他在心里给四家都记了一笔账。
第一家是"自己种自己收"。这家布庄东家姓赵，自己挑料子、自己织、自己卖。前店后坊，从早忙到晚。孟师傅一问，赵东家笑着说："我这布庄就我一个说了算，买料子我挑，织出来我盯着，卖也我卖。学徒跟着我一个人学就行。"阿福在一旁听了，心想这倒省心，可再一瞧——赵东家连着三天没出铺门，门外的客人来了两拨都扑了空。
第二家是"专门有人管"。这家东家姓钱，前头挑料子的事他管，后头的事他全交给了掌柜老孙。孟师傅问起布料选什么，老孙领着阿福去库房翻了一上午，给赵东家写了三页纸的建议。孟师傅直点头："分工倒是清楚。"
第三家最有意思。这家东家姓孙，卖布和挑料子都是小李一手包办，跟客户打交道的活儿也归小李。可每个月月底，老孙派来的"巡查"老周都会到铺子里翻一遍账、问几嘴最近生意怎么样。小李一开始不太乐意："我都看好了，他还来查啥？"老周不恼，只笑着说："你看的归你看，我查的归我查，遇上大事情，咱俩一块儿跟东家说。"
第四家是按情况分开管。东家姓李，手下分成两拨——生意好的铺子归原先的人继续管；有一家铺子今年亏得厉害，李东家就把这家铺子单独交给老孙带着几个老伙计去"收拾"。孟师傅走过去一问，老孙说："这家铺子再这么下去，料子卖不出去，欠账也收不回。我们这拨人就是专门来'善后'的。"
走完四家，孟师傅问阿福："看出名堂没有？"阿福想了想："前两家都是各管各的，第二家分工最清；第三家是一边管一边有人查；第四家是把生意分好坏分开管。"孟师傅点头："四条路子都对，可光靠东家一个人不够。"
阿福问："那得请多少人？"
孟师傅掰着指头给他数："一个懂行情的，告诉你哪块布今年好卖；一个懂规矩的，买卖合同出了纠纷有人撑腰；一个懂银钱账目的，进出账目能理得清；一个懂店里杂事的，人来人往管得顺。这四种人，若东家自己手底下有就自己用；若不够，就去外头请——请城里的先生、账房、帮工都可以。"
阿福听明白了：四条管法，挑哪条都行，可挑谁进来做事，是管得好不好的真正关键。
📖 原文定义
资金管理人应明确投后管理模式并建立相应的组织架构。资金管理人通常安排高管直接分管投后管理工作，由其统筹管理投后管理工作，包括对投后管理工作的组织管理以及与内部相关部门间的协调工作。
投后管理工作一般有如下四种模式：第一种，"谁投谁管"，即由投资部门直接负责项目投后管理工作。第二种，"设专门部门管"，即投资部门完成项目投资后交接给投后管理部门，由投后管理部门与企业对接负责投后管理。第三种，"双线管理"，即投资部门与投后管理部门共同管理。第四种，"项目分类管理"，对于运转正常的项目由投资部门负责，对于运转严重不如预期或进入非正常运转状态的项目则由投后管理部门负责。
无论采用上述哪种模式，一般均需配置以下四种背景的人员：行业专才、法律专才、财税专才、管理专才。在资金管理人自身人力资源充足的情况下，可以全部选用自身的员工；而在自身人力资源缺乏的情况下，可以考虑借用外部专家。
💡 对应点
| 故事元素 | 概念对应 |
|---|---|
| 第一家赵东家自己管前店后坊 | 第一种模式"谁投谁管" |
| 第二家老孙专管后头的事 | 第二种模式"设专门部门管" |
| 第三家小李管事、老周巡查 | 第三种模式"双线管理" |
| 第四家生意好的归原班、亏的归老孙收拾 | 第四种模式"项目分类管理" |
| 孟师傅说"挑谁做事是关键" | 配置行业、法律、财税、管理四类专才 |
| 阿福问"得请多少人" | 人员需求视管理人资源情况而定 |
| 孟师傅说"手底下不够就去外头请" | 自身不足时可借用外部专家 |
📝 来源：科目三 · 第六章第二节 · 一、投后管理模式与人员需求