25、销售渠道不同¶
🏺 寓言故事 —— 《十六铺的两张米票》¶
一九五二年的春天，十六铺码头边上，米行一家挨着一家。林嫂在码头边的纱厂做工，攒了几个月工钱，想买点米票存着，等青黄不接时再兑。
她先去的是"银根号"。银根号门面阔气，柜台后坐着掌柜，墙上大匾写着"本号发行"。林嫂一进门，伙计迎上来，说米票只在本号卖——上海的米票，只认银根号门脸。林嫂问："那码头下的南货铺呢？街角的小摊子呢？"伙计摇头笑："别处一概不收，要兑米，只回本号来兑。"林嫂心里嘀咕：钱交给了银根号，米票锁在银根号，万一本号换了门脸，自己岂不是满城去找？
她转头又去了一条街外的"万昌米行"。万昌门面没银根号大，伙计只两三个，可柜台上贴着一张告示——"本号米票，认票不认人"。林嫂来了兴致："那是不是只有万昌才能兑？"伙计摇头，从柜台下抽出一本小册子递给她。册子上列了十几家铺子——南码头边的"陈记米铺"，洋行街的"张记粮栈"，城隍庙后的"吴婆婆米摊"，还有几位"水上跑街"的牙人名字。伙计说："这些铺子和牙人，都领了我们万昌的牌，凭牌收票、兑米、记账。我们自己柜上也收，你哪儿方便，就在哪儿兑。"
林嫂就奇了："银根号和万昌，都卖米票，怎么卖法差这么远？"
旁边一个老茶客听见了，插嘴道："姑娘你有所不知。银根号出的票，是它自家一手包办——米从哪里进、票怎么写、票到哪里去，全是它一家说了算。别人想替它卖票，它还不肯——怕抢了它的生意，也怕别人兜不住。所以要买银根号的票，你只能走进银根号的门。"
老茶客喝了口茶，又说："万昌就不一样了。万昌自己卖，也肯让人替它卖——码头边的小铺子领了它的牌，就成了它的'分柜'；南来北往的行商领了它的腰牌，就成了它的跑街；洋行街的牙人只要识字、记账清楚，挂一块万昌的牌匾，也能替它把票卖到城里最远的小巷里去。万昌为啥愿意？因为它只管米票这一张纸，分出去卖的人越多，买米票的人就越方便，票就越好用，好用的票大家才肯要。"
林嫂又问："那领了牌的小铺子和牙人，出了事怎么办？"
老茶客笑了："出了事，万昌担大头——票是万昌印的，规矩是万昌定的，分柜卖出去的票，兑不出米，还是回万昌来兑。所以你手里那张票，是万昌的脸面，分柜再小，也挂着万昌的字号。"
林嫂低头看手里的米票。银根号那张印得端端正正，票面只盖着银根号一家的印；万昌那张印得略朴素些，票面除了万昌的印，底下还印着"本票通兑分柜"六个小字。她忽然明白了一件事——
原来这票好不好用，不光看票上写了什么，还要看票能在多少张柜台上兑得出来。一张只认自家门脸的票，就像把钥匙焊死在一扇门上；一张到处都兑得出的票，像一把钥匙开了十条街的锁，自己想从哪扇门进，就从哪扇门进。
她把工钱分成两份，一份换了银根号的米票锁在床头柜里；一份换了万昌的米票，揣进贴身的口袋。
码头上风大，江水拍打着十六铺的石阶。林嫂走在回家的小巷里，听见身后有人在喊："米票——兑米——万昌通兑——"她没回头。
📖 原文定义
银行理财产品主要通过商业银行渠道销售，而基金既可以通过作为发行主体的基金管理人直销，也可通过商业银行、证券公司、独立基金销售机构等具备基金销售牌照的机构销售。
💡 对应点
| 故事元素 | 概念对应 |
|---|---|
| 银根号 | 银行理财产品的发行方——商业银行或理财子公司 |
| 银根号米票只在本号门脸卖 | 银行理财产品主要通过商业银行渠道销售 |
| 银根号自家一手包办，不肯让外人代卖 | 银行理财产品的销售渠道相对单一 |
| 万昌米行 | 证券投资基金的发行方——基金管理人 |
| 万昌自己柜台上也收米票 | 基金管理人直销 |
| 陈记米铺、张记粮栈、吴婆婆米摊 | 商业银行、证券公司、独立基金销售机构等具备基金销售牌照的机构 |
| 领了万昌的牌替它卖 | 通过代销机构销售 |
| 水上跑街的牙人 | 多元化的销售渠道 |
| "本票通兑分柜"六个小字 | 销售渠道多元——投资者可在多个销售机构购买 |
| 万昌对分柜卖出的票仍担大头 | 基金销售机构需具备相应资质，基金本身责任不转移 |
| 钥匙开一扇门 vs 钥匙开十条街的锁 | 销售渠道单一 vs 销售渠道多元 |
📝 来源：科目二 · 第一章第一节 · 五（三）2.销售渠道不同